都說做石材不易做品牌，特別是單靠賣板要賣出一個(gè)品牌更是難上加難，因?yàn)樵诖蟊姷难劾铮臎]有終端產(chǎn)品，是一個(gè)粗加工行業(yè)。但是英良石材的高端品牌——“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”的出現(xiàn)，顛覆了人們對(duì)這一行業(yè)的看法，它從全世界各地收集最稀有的石材集中在一起，形成一個(gè)高端石材品牌。如今的“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”已經(jīng)成為石材業(yè)奢侈品的代名詞，也成為眾多個(gè)性化和高端裝飾設(shè)計(jì)師淘寶的首選。英良用“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”讓業(yè)界明白，品牌的建立有很多途徑，最重要的是要有創(chuàng)新精神。
匯集天下“奇材”打造石材奢侈品
走進(jìn)英良石材集團(tuán)的“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”，仿佛進(jìn)入了一個(gè)大自然藝術(shù)奇跡的博物館，天然奢華石材系列，半寶石系列、化石系列、水晶系列……大自然的鬼斧神工，將不同的礦石糅合在一起，經(jīng)過多道工序的切割打磨后，便展現(xiàn)出了令人贊嘆的線條和圖案，有的甚至能與畢加索的畫作相媲美，完全顛覆了一般人對(duì)石材的印象。
“我們要把石材也做成奢侈品，打造石材業(yè)的第一個(gè)奢侈品品牌。”英良石材CEO齊飛所說的這個(gè)奢侈品牌，便是公司旗下的奢華石材品牌——“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”。它既是一個(gè)真實(shí)存放石材的地方，又是一個(gè)品牌的符號(hào)，里面珍藏著英良從世界各地收集而來(lái)的奇特而又稀有的天然板材，最便宜的一平米兩千元左右，最貴的一平米標(biāo)價(jià)一萬(wàn)七！就產(chǎn)品價(jià)格而言，“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”確實(shí)無(wú)愧于石材業(yè)奢侈品牌之稱。
但產(chǎn)品的高價(jià)格并非是“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”唯一追求的目標(biāo)，要作為一個(gè)世界級(jí)的奢侈品牌，還需要有豐富的品牌文化和很高的品牌價(jià)值。齊飛說，“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”也是以提高品牌價(jià)值為目標(biāo)，讓石材也能夠成為一種藝術(shù)品，最終的目的是打造成石材業(yè)的“路易.威登”。
差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略催生創(chuàng)新性品牌
英良石材在1999年建立之初，只是一家以石材荒料貿(mào)易為主的公司，2000年接觸工程項(xiàng)目后才開始建設(shè)自己的加工廠，到如今英良已是集礦山、荒料、工廠、工程為一體的大型石材企業(yè)，在北京、上海、福建、青島、云浮等地共擁有7個(gè)工廠，并一直致力于產(chǎn)品品種的多樣化開發(fā)。
在企業(yè)發(fā)展到了一定規(guī)模后，他們發(fā)現(xiàn)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?！皣?guó)內(nèi)各行業(yè)跟風(fēng)模仿的情況異常嚴(yán)重，石材業(yè)也一樣，我們一直致力于新品種的開發(fā)，當(dāng)我們的產(chǎn)品有了一定市場(chǎng)及銷路后，就開始出現(xiàn)不少的跟風(fēng)企業(yè)，我們進(jìn)什么石頭，他們就跟著進(jìn)，然后低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)！那時(shí)感覺就好像被人包圍一樣，企業(yè)已有的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)無(wú)法凸顯出來(lái)。在這樣的背景之下，再結(jié)合石材高端項(xiàng)目及整個(gè)設(shè)計(jì)界對(duì)特色品種的極大渴求，‘五號(hào)倉(cāng)庫(kù)’在3年前應(yīng)市而生！我們把世界上最有特色最稀少的石頭都盡量多的收集起來(lái)，可滿足廣大有品味的業(yè)主、裝飾公司、設(shè)計(jì)師、貿(mào)易公司等對(duì)不同檔次石材的需求，一站式采購(gòu)，它是一個(gè)展示及交流的平臺(tái)，是一個(gè)素材庫(kù)?！饼R飛說。
廣布銷售渠道瞄準(zhǔn)高裝市場(chǎng)
“做稀有石材的門檻很高，不僅在于石材本身的價(jià)格，還在于選品種的眼光以及銷售渠道的建立！它的風(fēng)險(xiǎn)性很大?！饼R飛說，如今“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”已經(jīng)有泉州、北京、上海、青島、云浮五大直營(yíng)店；武漢、鄭州兩大加盟店！而這些也是“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”迅速建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)也有一些石材企業(yè)擁有一些稀少或奇特的石材，但因?yàn)槠贩N和數(shù)量都比較少，無(wú)法滿足大部分客戶的需求，從而就無(wú)法形成市場(chǎng)。而“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”因?yàn)殚L(zhǎng)期在品種和渠道上的積累，已形成了人氣集聚效果，如今在業(yè)界一想到要買稀有石材，首先想起的便會(huì)是“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”?！八赃@個(gè)品牌的建立，也并非想象中的到處去買稀有石材就行的，當(dāng)中還是有很多策略布局和銷售渠道需要細(xì)分制定的?！?/p>
經(jīng)過了3年的經(jīng)營(yíng)后，如今“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”已經(jīng)在業(yè)界有了不錯(cuò)的風(fēng)評(píng)，世界各地的客戶也都聞風(fēng)而至來(lái)“尋寶”。齊飛說，隨著國(guó)內(nèi)外一些高檔會(huì)所、酒店、豪宅等對(duì)裝修越來(lái)越講究，檔次越來(lái)越高，“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”今后的市場(chǎng)前景一定會(huì)越來(lái)越火爆。
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